WSTECZ

Coraz więcej Polaków decyduje się osobiście remontować lub dekorować własne mieszkania, upiększać swoje ogrody, a czasami wręcz budować całe domy. Powstał nawet skrót opisujący ten segment rynku: DIY (Do-It-Yourself = Zrób to sam), a ludzi wykonujących taką pracę pewna sieć marketów nazwała w głośnych reklamach "Bohaterami własnego domu". Jest to tendencja ciekawa i przez nas zdecydowanie pochwalana. Narasta ona dzięki kilku czynnikom, z których możemy wyliczyć  m.in. coraz większą dostępność i różnorodność szeroko rozumianych materiałów budowlanych, wciąż spadające ceny, coraz niższe koszty dostawy czy też coraz wyższą jakość doradztwa zarówno off,- jak i online. Główne podmioty 'odpowiedzialne' za taki stan rzeczy to niewątpliwie lokalne składy budowlane oraz sieciowe markety.

Powszechnie panuje przekonanie, iż to właśnie markety są tymi, które zapewniają szereg usług wymienionych wyżej. Tekst ten jednak chciałbym przeznaczyć na rozwianie tego mitu! Zostań ze mną jeszcze chwilkę, a przekonasz się, jak jest naprawdę :)

            Naturalnie głównym kryterium dla konsumentów jest cena i nie inaczej jest w 'budowlance'. Niektóre sieci reklamują, jakoby nikt nie mógł pobić ich cen. Dla klienta jednoznaczne jest, że oferowane przez nich produkty są najtańsze. Jednakże ile osób zauważy, że są to produkty z serii produkowanych wyłącznie dla danego koncernu? Taki produkt jest niemożliwy do nabycia w innym sklepie, w dodatku ma zupełnie inne parametry.

Przykładowo płyta OSB, występująca powszechnie w grubości 12mm, w markecie będzie miała grubość 11mm; wełna mineralna w markecie będzie miała 0,044 W/mK., na rynku – 0,039 W/mK. Profile do suchej zabudowy będą miały grubość znacznie poniżej standardowych 0,60 mm – nawet nie 0,50 mm, a np. tylko 0,48 mm.

Drugim aspektem, na który klienci często dają się 'nabrać', jest komplementarność oferty. Markety oferują produkty w niższych cenach, lecz kryje się za tym 'haczyk'. Jeden, góra dwa produkty z danej grupy towarowej są maksymalnie odchudzane - byleby tylko zbić ich koszt i przyciągnąć uwagę klienta, natomiast na pozostałym asortymencie sieciówki uraczą klienta nawet kilkusetprocentowymi narzutami!

 

• I rzeczywiście, 'zielona' sieć marketów budowlanych oferuje płytę gipsową wodoodporną w cenie 19,87 netto (zł/szt.), podczas gdy nasza cena to 19,88 (link), ale już np. biała płyta, która u nas kosztuje 12,44 zł (link), w tym samym markecie będzie po 14,28, czyli 14,7% drożej!!

 

• Popularny styrodur XPS300 u nas w cenie 15,80 zł/m², w marketach 25,00 ('żółto-niebieski' market) i 26,02 ('zielony' market) link.

 

• Papa podkładowa V60S30 u nas po 3,52 zł/m², w marketach 4,03 ('żółto-niebieski' market) i 4,72 ('zielony' market) link.

 

• Kolano PCV kanalizacyjne 110/90 u nas kupisz po 4,89 zł, w marketach po 8,70 ('zielony' market) czyli w tym przypadku już 77,9% drożej!! link.

 

              Możesz teraz myśleć, że aby udowodnić swoją tezę, specjalnie wybrałem takie produkty, które w naszym sklepie i składach budowlanych są tańsze. Zapewniam, że lista, którą przygotowałem, jest bardzo długa, a prowadzony przez nas sklep internetowy realbud.com jest miejscem, gdzie można zweryfikować podane przeze mnie przykłady.

              Drugim, bardzo istotnym elementem porównawczym jest wygoda. Mam tu na myśli głównie dostępność materiału "od ręki", czyli szerokość oferty dostępnej w sklepie. Wydawać by się mogło, że potężne hale i place, jakie mają markety, zapewnią więcej towaru niż składy. Jest to po części prawda, aczkolwiek wiele dużych składów budowlanych dysponuje podobnymi terenami handlowymi. Wybór może będzie odrobinę mniejszy, ale niewątpliwie towary będą wyższej jakości. Czy warto wybierać wygodę kosztem ponownych zakupów, kiedy ekstremalnie odchudzony, wypatroszony lub po prostu azjatycki produkt importowy się popsuje?

Jedno jest pewne - w hurtowni budowlanej dostaniesz wszystkie produkty potrzebne do budowy lub remontu. Może nie oferują tak szerokiego wyboru, jak markety, ale jestem przekonany, że znajdziesz produkt, który na pewno będzie odpowiedni do Twoich prac.

              Kolejnym aspektem jest transport i logistyka. Tutaj również przewagę posiadają składy budowlane. Zdecydowania większość z nich od 20-25 lat buduje na swoich lokalnych rynkach relacje z kierowcami busów, TIRów czy aut z HDS (dźwigiem). Dzięki temu ceny przeważnie są równe są takie same jak w marketach, a niejednokrotnie można się jeszcze potargować ;)

W końcu ci kierowcy to ludzie lokalni, Twoi sąsiedzi, znajomi, a często również bliższa lub dalsza rodzina. Dodatkowym atrybutem obniżającym cenę dostarczenia towaru z hurtowni jest możliwość łączenia dostaw -  market charakteryzuje się tym, że lwia część klientów kupuje stosunkowo małe produkty, które następnie samodzielnie pakuje i transportuje. W składach budowlanych przeważająca część towaru jest kupowana z dostawą na budowę, a to oznacza, że składy mogą łączyć dostawy i, co za tym idzie, dzielić koszty transportu na kilku klientów. Dodatkowo niejednokrotnie składy budowlane "promocyjnie" dostarczają towary GRATIS.

              Ostatnim, ale wg mnie najważniejszym argumentem przemawiającym za składami budowlanymi, jest obsługa (doradztwo techniczne). Artykuł zatytułowałem i zacząłem od omawiania ceny. Cena, cena, zawsze cena. Ale czy nie zdarzyło Ci się wrócić do marketu, ponieważ zakupiony produkt okazał się nieodpowiedni?  Czy nie zdarzyła Ci się sytuacja, w której pracownik marketu unikał udzielenia pomocy, chyłkiem śmigając między półkami lub po prostu był zajęty przez innego klienta i nie miał dla Ciebie czasu? Czy pracownicy marketów to inżynierowie, z praktyką na budowie i naturalną ciekawością i zapałem do rozwoju branżowego? Raczej nie, natomiast w Realbudzie - jak najbardziej. Nasza kadra handlowców i doradców to wykwalifikowani inżynierowie. Większość z nich 'budowlankę' ma nie tylko w papierach, ale także we krwi. Są tu dla Ciebie i zawsze służą radą indywidualnie, od serca, tak jakby budowali lub remontowali swój dom. Ta usługa i podejście nie ma ceny, ale skłania do refleksji na temat dokonywania zakupów.

             Wymieniłem powyżej cztery główne argumenty, dla których uważamy, że markety budowlane wcale nie są tańsze niż składy budowlane. Nawet jeżeli znajdzie się jakiś produkt, który, uczciwie porównany, jest tańszy w markecie, to całościowo proces i sam zakup w lokalnym składzie budowlanym będzie nie tylko korzystniejszy, ale również przyjemniejszy i bardziej profesjonalny. Nie jesteśmy na pewno wrogami marketów, które również mają swoje dobre strony, ale chcieliśmy dać Tobie materiał do przemyśleń celem podjęcia świadomej decyzji przy zakupie materiałów budowlanych i remontowych. Tylko i aż tyle ;)

Do usłyszenia!

*wszystkie ceny są cenami netto na dzień pisania artykułu